Pazaryerinde Net Kâr Nasıl Hesaplanır? Maliyet ve Komisyon Rehberi

Bir ürünü pazaryerinde 1.000 TL’ye satmak, kasaya 1.000 TL gireceği anlamına gelmez. Satış fiyatından ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo ücreti, işlem bedeli ve yasal kesintiler düşüldükten sonra kalan tutar işletmenin operasyonel kârını belirler. Sağlıklı bir fiyatlandırma stratejisi kurmak için her bir maliyet kaleminin satış fiyatı içindeki payını netleştirmek gerekir.

1. Temel maliyet kalemlerini ayrıştırın

Pazaryeri satışlarında kârlılığı doğrudan etkileyen beş ana değişken bulunur:

• Ürün maliyeti: Ürünün tedarik, üretim veya depolama maliyeti.
• Pazaryeri komisyonu: Kategori bazında değişen ve genellikle KDV dahil satış fiyatı üzerinden kesilen oran.
• Kargo ve paketleme: Desi bazlı kargo anlaşması bedeli ve ambalaj malzemesi gideri.
• Hizmet ve işlem bedeli: Sipariş başına veya fatura başına tahsil edilen sabit platform giderleri.
• Vergi ve KDV etkisi: Satış KDV'si ile alış KDV'si arasındaki fark ve dönem sonu vergi yükümlülükleri.

2. Adım adım hesaplama örneği

Hesabın mantığını somutlaştırmak için varsayımsal bir sipariş üzerinden ilerleyelim:

• Satış Fiyatı: 1.000 TL
• Ürün Alış Maliyeti: 500 TL
• Pazaryeri Komisyonu (%15): 150 TL
• Kargo Bedeli: 60 TL
• Sabit Platform Hizmet Bedeli: 0 TL

Bu temel kalemler düşüldüğünde: 1.000 − 500 − 150 − 60 = 290 TL operasyonel bakiye kalır. Bu tutar henüz genel işletme giderleri, iade fireleri ve gelir vergisini içermez. Gerçek kârlılık için iade oranının da sipariş başına ortalama maliyete yedirilmesi tavsiye edilir.

3. Komisyon oranlarını güncel tutun

Pazaryerleri kategori ve alt kategori bazında farklı komisyon oranları uygular. Örneğin giyim kategorisi ile elektronik veya kozmetik kategorisinin kesintileri birbirinden farklıdır. Kampanya dönemlerinde uygulanan komisyon indirimlerini ve barem altı kargo şartlarını satıcı panelinizden düzenli takip edin.

Satış fiyatınızı belirlemeden önce farklı kanallardaki komisyon kesintilerini Kodend'in ücretsiz Trendyol Komisyon Hesaplama ve pazaryeri kâr hesaplama araçlarıyla test edebilirsiniz.

4. Sipariş ve mutabakat takibi

Kanal sayısı arttıkça manuel kâr takibi yapmak zorlaşır. Pazaryerinden yapılan hakediş ödemeleri ile kesilen komisyon ve ceza faturalarının sipariş bazında eşleştirilmesi gerekir. Kodend'in Pazaryeri Entegrasyonu ile tüm kanallardaki satış ve komisyon hareketlerini tek ekrandan izleyebilir, net kazancınızı anlık görebilirsiniz.